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アフィリエイト記事は、「この順番で書けば良い構成で記事が書ける」いわゆるテンプレートが決まっています。
毎回記事を書くごとに、やみくもに書いていたら大変です。決まったテンプレートに沿って章立てを行い文章を当てていくことで記事も書きやすくなり、ユーザーの購買意欲を刺激することができます。
本記事では、記事を書く順番「PASONA（パソナ）の法則」について解説します。（類似の法則に 「QUEST の法則」 もありますので、あわせてご覧ください）
「PASONA の法則」
「PASONA の法則」とは、「P」「A」「SO」「N」「A」の英単語の先頭から名前が付いています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 「Ｐ」robem | 問題点を示す 悩みを示す |
| 「Ａ」gitation | 扇動する 興奮させる / 不安にさせる |
| 「ＳＯ」lution | ソリューション（解決策）を提示 アドバイス（提案）する |
| 「Ｎ」arrow down | 限定する いますぐ解決が必要と思わせる |
| 「Ａ」ction | 行動を後押しする 行動させる |
上記を目的として章立てを行い記事を作成していく方法です。
「Ｐ」roblem （問題提起）
一番最初の単語は「Problem」です。ユーザー（読者）が抱えている悩みを明示することから始めます。
ターゲット（ペルソナ）になり切って、もしくは カスタマージャーニーマップ を用いるなどで、ユーザーの悩みの本質を指摘します。
バレンタインデーのプレゼントで 男性が本当に喜ぶプレゼントが何か（男性の気持ちが）わからない
「Ａ」gitation （扇動する）
「Agitation」（扇動する）です。平たく言えば「煽る」ですね。
ユーザーが抱えている悩みを抱えつづけていたときの将来を見せて、不安にさせます。心情的に訴える方が効果が高くなります。
実は甘いものが苦手な男性は貴女の気持ちを大事にするあまり チョコレートを我慢して食べているかもしれません。
「ＳＯ」lution （提案する）
Solution で、問題を解決する具体的な方法を提案します。このときに、ユーザーに、「問題が解決した時のハッピーな自分」を空想させること が大事です。
この問題解決方法を使えば、バラ色の未来が広がっていると思わせる提案をしてください。
- チョコレートと一緒に○○のお酒を贈ることで お酒のおともにチョコレートを食べることができるので、最後まで美味しく食べてもらえます
- 二人で一緒にお酒を飲むことで、笑顔でハッピーな二人の時間を過ごせます
バラ色の未来、つまり、ベネフィット（ユーザーにとっての利益）を提示します。
「Ｎ」allow down（限定する）
Nallow down は「限定」です。
たとえば、期限や、個数を限定し、早く申し込まないと自分には、その未来が手に入らないかもしれない と思わせます。
- バレンタインデーまで、あと○日、いま申し込まないと、間に合いません。
- 男性が喜ぶこの銘柄のお酒は、限定○個の特別商品です。
「Ａ」ction （行動する）
最後にユーザーの背中を押してあげます。Action は「行動」です。「商品のお申込み（購入）はこちら」と明示することで、ユーザーが行動するべき道をしっかりと示します。
あわせて、「幸せな時間を過ごせますね」と背中を押す一言を添えて ユーザーが買うための動機を明示すること で、ユーザーが購入アクションを起こしやすくします。
- 「商品の詳しい紹介はこちら」、「商品のお申込みはこちら」
- 二人でお酒を飲んでチョコレートを楽しむ、素敵な時間を過ごしてくださいね。
まとめ：PASONA の法則が使える！上手なアフィリエイト記事の書き方
アフィリエイト記事は、「PASONA（パソナ）の法則」を用いて書くことで書きやすく、ユーザーの購買意欲を刺激することができます。
- 「Ｐ」roblem（問題提起）
- 「Ａ」gitation（扇動する）
- 「ＳＯ」lution（提案する）
- 「Ｎ」allow down（限定する）
- 「Ａ」ction（行動する）
ユーザーに刺さる良い記事を書いてくださいね。
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